Профессия не для всех. В чем заключается работа риэлтора – преимущества и недостатки.

С чего начинается работа риэлтора?

В области недвижимости ключевой и самой увлекательной является работа специалиста по недвижимости или риэлтора. Связано это с тем, что профессия предполагает не только наличие определенных знаний в сфере недвижимого имущества и экономических процессов, но и творческое видение. Но сперва нужно понять кто такой риэлтор и в чем кроется суть его работы.

Риэлтор (от англ. Real estate – недвижимость) – это человек, который выполняет различные операции с недвижимым имуществом, выступая в качестве посредника между продавцом и покупателем недвижимости, а также между арендодателем и арендатором.

Ключевые задачи специалиста по недвижимости:

  • Осуществление сделки по купле-продаже или аренде, в том числе осмотр и показ, организация и проведение встреч, между участниками сделки;
  • Оформление и проверка документов;
  • Анализ чистоты сделки;
  • Заключение договора аренды или купли-продажи.

Чаще всего риэлтор является ИП или юрлицом в виде агентства по недвижимости или риэлторского агентства. Работает в качестве посредника при проведении сделки, которые относятся к недвижимости и происходят между покупателем и продавцом. Доход специалиста по недвижимости получает от комиссии за выполненную сделку. Чаще всего это процент от стоимости продажи – купля или аренда, но может быть и конкретная сумма.

Если вас привлекает работа риэлтора, нужно ознакомиться со всеми нюансами, которые помогут определиться и понять нужно ли это вам.

Риэлтор – в русском языке могут быть разные варианты написания слова: риэлтор, риелтор, риэлтер, а значит риелтр. Все эти варианты написания можно считать правильными, так как слово в русском языке относительно новое. Чаще всего используется риэлтор.

Содержание:

1. Как стать риэлтором
2.Преимущества и недостатки
2.1 С чего начать осваивать профессию
2.2 Путь к успеху
2.3 Грамотная оценка недвижимого имущества
2.4 Различные риски
2.5 Навык общения
2.6 Располагаем к себе заказчика
2.7 Продвижение от агентства к своему делу
3. Работа в агентстве
3.1 Улучшение
3.2 Внешний облик
3.3 Важные правила, которые нужно знать

Как стать риэлтором

Тем, кто желает стать риэлтором, нужно знать, что эта работа предполагает в себе иметь определенные навыки, поэтому специалисты с высшим и неполным высшим образованием ценятся выше.

Хороший риэлтор должен уметь:

  • Находить с людьми общий язык – быть коммуникабельным и любить людей. Но не стоит нарушать границы. Насколько грамотно общается риэлтор, напрямую зависит количество завершенных сделок и его доход.
  • Живой интерес – на рынке недвижимости постоянно сто-то меняется, и риэлтор должен следить за всеми новшествами, проявлять гибкость и подстраиваться под различные изменения.
  • Опрятный внешний вид – так как в основном приходится общаться, привлекательный внешний вид поможет завоевать расположение клиента. Потому что умение хорошо выглядеть потенциально настраивает человека на то, что вы относитесь ответственно ко всем задачам.
  •  Постоянное обучение – имеется в виду повышение кругозора. У профессионала всегда есть желание постичь что-то новое, незнакомое, то что касается работы и не только.
  • Перечисленные личные и профессиональны качества человека просто обязаны быть у хорошего риэлтора. В связи с этим, тот, кто хочет освоить профессию должен их в себе развивать.

Преимущества и недостатки работы риэлтора

В работе риэлтора есть свои плюсы и минусы, которые нужно знать перед тем как приступать к трудовой деятельности.

Плюсы:

  • Ни от кого не зависеть – ваш заработок целиком и полностью зависит от вас. Вы сами определяете в каком городе или стране работать, сколько нужно тратить времени на разные процессы: общение, документы, сделка. Но нужно помнить о том, что для достижения положительного результата нужно не поддаваться лени и усердно трудиться.
  • Можно подрабатывать – этот плюс придется по душе студентам ВУЗов, которым сложно полноценно работать по совместительству. В качестве риэлтора можно самостоятельно определять сколько времени можно поработать.
  • Возраст не имеет значения – начиная с восемнадцати лет можно трудится, верхнего порога просто не существует

Минусы:

  • Заработок может меняться – все люди ценят стабильность и, в связи с этим, их очень пугает отсутствие фиксированного оклада. Но можно легко перевести этот недостаток в преимущество, ведь ваш доход прямо пропорционален вашей целеустремленности и количеству потраченного на работу времени.
  • Не сбавлять обороты – так как нужно все время общаться с заказчиками и выходить на сделки, то в любой ситуации показывать свое истинное настроение (если оно плохое) нельзя. Но это не очень существенный минус, и через время можно приобрести хороший навык всегда быть в хорошем настроении.
  • Стоит помнить, что у всех людей различный темперамент, и у каждого видение плюсов и минусов может быть свое. Кто-то посчитает ее скучной и унылой, а кто-то будет себя чувствовать, как «рыба в воде».

С чего начать осваивать профессию агента по недвижимости

В работе риэлтора очень важно постоянно самостоятельно повышать свой уровень. Нужно изучать различную литературу, иные источники информации, которые относятся к сфере недвижимого имущества.
Самообучение стоит начинать с книг известных и успешных специалистов по недвижимости. Также очень полезно ходить на разные форумы и семинары, по этой тематике. На них можно почерпнуть что-то новое. Все знания, которые удалось получить нужно тщательно проверить и после этого использовать, чтобы время не было потрачено даром.

Путь к успеху

Лучше всего начинать свой трудовой путь риэлтора с агентства по недвижимости. В самом начале нередко приходится обращаться за советом к более опытным коллегам. К тому же, вы будете работать официально, весь социальный пакет и прочие нюансы, которые просто необходимы в нынешних реалиях. Большинство выдающихся специалистов по недвижимости, которые сейчас работают самостоятельно, делали первые шаги в качестве обычных сотрудников агентства по недвижимости. Чтобы получить признание и опыт, нужно показывать себя с самой лучшей стороны проявлять упорство и старание.

Грамотная оценка недвижимого имущества

В своей работе риэлтор не только заключает сделки, но и в случае необходимости оценивает объект недвижимости. Поэтому перед началом работы, нужно узнать, как эта процедура осуществляется, а лучше лично посмотреть, как это делают хорошие специалисты. В будущем, после получения нужного опыта, можно с легкостью научиться быстро определять рыночную стоимость объекта.

Различные риски работы риэлтора

Несмотря на множество плюсов в профессии, в ней есть и некоторые риски.

  • Нестабильность рынка – ситуация на рынке недвижимости тесно связана с экономической ситуацией в государстве. В связи с этим может возникнуть ситуация, что количество сделок станет меньше, из-за чего и заработок станет ниже.
  • Из-за того, что риэлтор выступает в качестве посредника, то он несет полную ответственность за ход заключение сделки, нужные бумаги и финансовая ответственность тоже ложится на него.

Навык общения для риэлтора

Грамотный риэлтор найдет общий язык даже с самых сложным заказчиком, поэтому в его работе умение общаться нужно постоянно совершенствовать. Начинающие специалисты по недвижимости часто ходят на курсы актерского мастерства, которые помогают улучшить навык общения, некоторые репетируют дома перед родными.
Очень важно понимать психологическую природу человека, видеть тонкую грань, когда нужно настоять, а когда промолчать. По статистике больше всего сделок приходится на специалистов, которые умеют грамотно общаться. Если вас интересует недвижимость в омске смотрите на сайте.

Располагаем к себе заказчика

Когда навык общения уже освоен, то расположить к себе клиента точно получиться. Потому что именно от этого зависит ваш заработок. Чтобы достичь результата, нужно иметь следующие профессиональные качества:

  • Опрятный внешний вид;
  • Хорошо поставленная речь;
  • Большой кругозор;
  • Психологические навыки;

Продвижение от агентства к собственному делу

Если вы чувствуете, что дальнейшего карьерного роста в работе риэлтора в агентстве не предвидится и вы столкнулись с некоторыми ограничениями в своей деятельности, то в этом случае самое время приступить к самостоятельной работе. Вы можете создать собственное агентство недвижимости, основываясь на вашем опыте, или вы можете быть просто брокером по недвижимости.

Работа в агентстве недвижимости

Чтобы быть риэлтором, вы можете самостоятельно заниматься сделками с недвижимостью или работать в агентстве. На рынке труда часто можно встретить объявление «ищу специалиста по недвижимости», что по-своему является синонимом слова «риэлтор».
Трудится в агентстве на первых порах довольно выгодно:
• В агентстве есть база клиентов;
• Фиксированный оклад;
• Соцпакет в виде больничного, отпуска и т.п.;
В связи с этим многие специалисты по недвижимости предпочитают работать по найму в агентстве, вместо того чтобы работать на себя.Видеоплеер00:0016:34

Улучшение

Ключевой аспект работы риэлтором – стремление к постоянному обучению. Хороший брокер по недвижимости должен совершенствоваться в своей области с помощью множества средств, доступных в виде книг и семинаров, и стремиться стать лучшим среди своих коллег.

Внешний облик риэлтора

Как упоминалось ранее, внешний вид играет очень важную роль в жизни и, что еще более важно, в работе брокера по недвижимости, потому что от того зависит, как ваши клиенты относятся к вам, и, следовательно, успеха в заключении сделок. В принципе, люди в первую очередь при общении с незнакомым человеком должны обращать внимание на его внешний вид.
Поэтому агент по недвижимости всегда должен быть элегантно одет и выглядеть безупречно. Также перед общением с покупателями следует воздержаться от курения и употребления спиртных напитков.

Важные правила, которые нужно знать риэлтору

Для достижения успеха в профессии, нужно запомнить несколько рекомендаций:

  • Приниматься за посильную работу – реально оценивайте свои способности и возможности. Не браться за то, что не сможете довести до конца.
  • Уважать своих коллег и заказчиков.
  • Работать честно, по совести, не пытаться обманом нажиться на одноразовой сделке, а завоевывать доверие и получить постоянных клиентов.
  • Постоянно заниматься самообучением, следить за изменениями в сфере недвижимости.

Если после полученной информации все еще хочется попробовать себя на этом поприще – позвоните нам по тел. +7 908 111-62-42!